內容提要：

　　縱觀已過去了差不多三分之二的2019年，市場上出現(xiàn)了不少有概念的新產(chǎn)品，但大都沒有持續(xù)太長時間，后續(xù)不溫不火的居多，而唯獨三寶茶這個產(chǎn)品持續(xù)引爆市場，這究竟是一時的虛火還是行業(yè)風口真的來了？

　　很多茶行業(yè)的朋友可能都發(fā)現(xiàn)了，最近不管是市場上，還是朋友圈，大家都在說“三寶茶”，線上線下銷售一片火熱。

　　縱觀已過去了三分之二的2019年，市場上也出現(xiàn)了不少有概念的新產(chǎn)品，但大都沒有持續(xù)太長時間，后續(xù)不溫不火的居多，而唯獨三寶茶這個產(chǎn)品持續(xù)引爆市場，這究竟是一時的虛火還是行業(yè)風口真的來了？

　　我們可以實事求是地分析探討下。

　　01/為什么三寶茶會火？

　　首先“三寶茶”這個名字很討巧，非常直接和通俗易懂。只要聽一次就能記住，而且潛意識的指向性很強，傳播上來說，是非常好的品名。

　　其次從行業(yè)角度來說，受整體經(jīng)濟大環(huán)境的影響，茶行業(yè)普遍較冷，極度缺乏一個有概念有賣點的產(chǎn)品，而這時三寶茶正好出現(xiàn)了。

　　再從三寶茶的配料來看，陳皮+白茶+禾稈草，而陳皮和白茶都是這一兩年炙手可熱的品類，兩個火熱的品類強強聯(lián)合，想不火都難了。

　　再看三寶茶的外觀，造型非常獨特，陳皮包裹白茶，再用禾稈草扎起來，一扎一泡很特別，一看就令人印象深刻。

　　然后再看茶界經(jīng)常會談論到的茶的功效，其實每種茶類都有一定的輔助保健功效，而三寶茶是陳皮+白茶+禾稈草，它的功效賣點會更加豐富和突出。陳皮，理氣健脾，清潤化痰；白茶，清熱降火，夏天解暑；禾稈草，寬中下氣，利濕解毒。

　　最后我們來看口感，一款茶不管概念再好，最終會是要回歸到品飲的基礎屬性上，正宗的三寶茶，陳皮香、白茶香、禾稈草香三香融合，香氣協(xié)調高揚，口感溫潤甜醇爽口，舒適非常高，喝過忘不了，甚至連不喝茶的人嘗過之后也會愛上它。

　　綜上所述，其實三寶茶的市場火爆可以說是必然的。

　　02/三寶茶能火多久？

　　這個問題目前沒有定論，但是我們可以從市場的一些蛛絲馬跡和歷史經(jīng)驗之中去尋找內在規(guī)律，作出自己的預判。

　　很多稍有經(jīng)驗的從業(yè)者，應該還記得小青柑的發(fā)展史，怎樣從無到右最后爆發(fā)成為一個相當驚人體量的大品類。

　　2013年，小青柑萌芽階段，知道的人并不多；

　　2014年，小青柑進入起步階段，逐漸開始有實力廠家和經(jīng)銷客戶加入這個品類的開發(fā)和銷售；

　　2015年，小青柑開始爆發(fā)，大部分品牌和經(jīng)銷商都加入這個品類來賺錢；

　　2016-2017年，小青柑銷量持續(xù)井噴，以量級的速度增長，早期進入經(jīng)營的廠家及經(jīng)銷商行都獲得了不菲的收入。

　　2018年-現(xiàn)在，小青柑銷量回歸平穩(wěn)，成為廠家和店家經(jīng)營的常規(guī)品類，雖不再爆發(fā)增長，體量依然不可小覷。

　　那三寶茶跟小青柑有什么相似之處？有沒有可能成為下一個爆款品類呢？

　　從上表可以看出，三寶茶確實跟小青柑有不少相似的地方。

　　“目前三寶茶正處于類似2014年小青柑起步階段，并且有越來越多的廠家和經(jīng)銷商都加入其中，并逐漸呈現(xiàn)爆發(fā)的趨勢。結合產(chǎn)品屬性和現(xiàn)在的趨勢來看，我們自己的判斷是，三寶茶即使不能像小青柑那樣實現(xiàn)大爆發(fā)，成為一個超級品類，也有很大概率會持續(xù)火爆一段較長的時間甚至成為一個較大的品類，能不能抓住這個機會，就看自身的預判及行動了”，妙貢堂茶業(yè)總經(jīng)理鄭之賢如是說。

　　03/現(xiàn)在介入三寶茶還有機會嗎

　　剛提到三寶茶現(xiàn)在類似小青柑當時的起步階段，市場上品牌化程度還不高。主要是三無的散貨比較多，只有少數(shù)品牌推出了三寶茶產(chǎn)品。比如定位于收藏級精品白茶品牌的妙貢堂，結合企業(yè)自身精品白茶的一貫優(yōu)勢，推出了『吉祥三寶茶』，并提出來了“吉祥三寶茶，精品白茶做的三寶茶”口號，一下子將產(chǎn)品與市面上低端劣質的三寶茶區(qū)隔開來。

　　那市面上低端劣質三寶茶是怎么回事呢？

　　他們的一般的做法是：禾稈草換成了不知名的野草、新會陳皮換成了外地桔皮或者作假做老的工藝皮、福鼎白茶換成了亂七八糟的劣質茶、小作坊無標準隨意生產(chǎn)。這樣做出來的所謂三寶茶，當然非常便宜，但是口感可想而知，也讓人對其安全性深深擔憂。

劣質三寶茶  VS  精品三寶茶

　　憑借非常低廉的價格優(yōu)勢，低端三寶茶暫時收獲了一定的市場，但從歷史經(jīng)驗來看，市場有自身的運行規(guī)律，加上老百姓追求健康追求品質的意識越來越高，最終大浪淘沙一定是優(yōu)勝劣汰，只有高品質的三寶茶才能持續(xù)增長。

　　預計三寶茶還會持續(xù)的火爆，現(xiàn)在正處于起步和發(fā)展階段，這個時候介入是最佳紅利期，但選對有品質的三寶茶是關鍵，才有可能獲得長線的發(fā)展。

　　不管市場怎么復雜和變化，我們始終認為最終只有堅持做精品的品牌才能夠脫穎而出，比如選擇用精品白茶做的吉祥三寶茶，然后緊緊抓住這個難得的歷史重現(xiàn)機遇，順勢而為，肯定會有收獲！因為天道酬勤，因為據(jù)說選擇比努力更重要！